Ventas efectivas en un entorno cambiante

 Suscribirme Solicitar más información
 Suscribirme Solicitar más información
124 estudiantes inscritos - Mercadeo y Ventas - Básico
Image

Descripción

Las actividades comerciales aplicadas a la neurociencia en el proceso de venta permiten ir más allá en la relación comercial, dando a conocer a fondo la mentalidad de un cliente potencial y generando en éste confianza para lograr dirigir un proceso de venta de manera efectiva.

El entendimiento del proceso de compra, la preparación previa a la reunión con el cliente y el proceso de gestión comercial se convierten en factores claves del éxito en cualquier empresa o emprendimiento.

Por esta razón, los vendedores deben tener la capacidad de escuchar y entender lo que realmente quiere el cliente, interpretar su comportamiento y cuerpo para encontrar el camino más efectivo de conectarse con su mente.

Objetivo Principal

  • Dar elementos esenciales a los participantes para guiarlos en el proceso de una venta efectiva. Conocer las nuevas tendencias en las ventas-Neuroventas y su impacto en la organización.

Temas

1

Introducción a las ventas

-Las ventas, su evolución y el futuro en la 4ª Revolución industrial.
-¿Qué es vender efectivamente?
- Las etapas del mercadeo en la empresa.
- Qué debo tener en cuenta en la venta de servicios y productos.

  1. Módulo I
    • Módulo I
      • Módulo I
        • Video
      2

      Conociendo a mi cliente

      - Conociendo a mi cliente
      - Prospectación y evaluación
      - Cómo tomamos decisiones
      - Fases de la venta
      - Cómo prepararme para vender

      1. Módulo II
        • Módulo II
          • Módulo II
            • Video
          3

          La venta efectiva

          - Generando oportunidades comerciales – herramientas
          - Planeando mis ventas.
          - Definiendo canales y medios.
          - La venta de productos y servicios.
          - La venta consultiva.
          - Cómo hacer una propuesta ganadora.

          1. Módulo II
            • Módulo II
              • Módulo II
                • Video
              4

              La neurociencia en las ventas

              - La neuroventa – mitos y verdades
              - ¿Cómo compra mi cliente?
              - ¿Cómo activar gatillos mentales?
              - La neurocomunicación para vender más.

              1. Módulo IV
                • Módulo IV
                  • Módulo IV
                    • Video
                  5

                  Administrando las ventas y al equipo comercial

                  - Las funciones del líder de ventas.
                  - Estableciendo mi presupuesto de ventas.
                  - Conociendo los indicadores de la gestión comercial.
                  - Liderando mi equipo de ventas.
                  - Consejos prácticos.

                  1. Módulo V
                    • Módulo V
                      • Módulo V
                        • Video
                      6

                      Liderazgo efectivo en ventas

                      - Decodificando la mente de mi equipo comercial.
                      - Sesgos y patrones mentales en los equipos de ventas y como mitigarlos.
                      - Manejo emocional para gestionar el cambio en equipos comerciales.
                      - 5 claves para liderar efectivamente.

                      1. Módulo VI
                        • Módulo VI
                          • Módulo VI
                            • Video

                          Información General


                          6
                          VIDEOS

                          Contacta con nosotros
                          y empieza a potenciar el crecimiento de tu empresa.

                          Contáctanos

                          En este portal web tratamos tus datos de navegación. Al clicar en ACEPTAR o si sigues navegando, nosotros y otras compañías seleccionadas podrán instalar cookies o acceder a información no sensible de tu dispositivo con el objetivo de crear perfiles, que podrán ser compartidos con terceros, personalizar contenidos, servir anuncios adaptados a tus preferencias y elaborar estadísticas. Puedes configurar tus preferencias de privacidad ahora o en cualquier momento accediendo a tu Área de Privacidad. Más información en nuestra Política de cookies.

                          Nuestras alianzas

                          andiFedesoftAlianza 80 180