Ventas efectivas en un entorno cambiante

32 estudiantes inscritos - Mercadeo y Ventas - Básico
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Descripción

Las actividades comerciales que aprovechan las técnicas tradicionales sumadas a las neurociencias aplicadas al proceso de venta, nos permiten ir más allá en la relación comercial, con el fin de conocer a fondo la mentalidad de nuestro prospecto o cliente, generar confianza y poder dirigir el proceso de venta de una manera efectiva.

Hoy en día los clientes están muy bien informados sobre los productos y servicios que existen en el mercado y por ende son muy exigentes a la hora de comprar y son cada vez más complejos.

El entendimiento del proceso de compra, la preparación previa a la reunión con el cliente y el proceso de gestión comercial con indicadores, se convierten en factores clave del éxito de cualquier empresa o emprendimiento.

Es por esta razón que los vendedores deben tener la capacidad de escuchar y entender lo que realmente quiere el cliente, interpretar su cerebro y su cuerpo para poder encontrar el camino más efectivo para conectarse con su mente.

Objetivo Principal

  • Dar elementos a los participantes para poderlos guiar en procesos de venta efectiva. Conocer las nuevas tendencias en las ventas-Neuroventas y su impacto en la organización .

Temas

1

Introducción a las ventas

-Las ventas, su evolución y el futuro en la 4ª Revolución industrial. -¿Qué es vender efectivamente? - Las etapas del mercadeo en la empresa. - Qué debo tener en cuenta para la venta para servicios y productos.

  1. Módulo I
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2

Conociendo a mi cliente

- Conociendo a mi cliente - Prospectación y evaluación - Cómo tomamos decisiones - Fases de la venta - Cómo prepararme para vender

  1. Módulo II
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3

La venta efectiva

Generando oportunidades comerciales – herramientas - Planeando mis ventas. - Definiendo canales y medios. - La venta de productos y servicios. - La venta consultiva. - Cómo hacer una propuesta ganadora.

  1. Módulo II
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4

La neurociencia en las ventas

La neuroventa – mitos y verdades - ¿Cómo compra mi cliente? - ¿Cómo activar gatillos mentales? - La neurocomunicación para vender más.

  1. Módulo IV
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5

Administrando las ventas y al equipo comercial

- Las funciones del líder de ventas. - Estableciendo mi presupuesto de ventas. - Conociendo los indicadores de la gestión comercial. - Liderando mi equipo de ventas. - Consejos prácticos.

  1. Módulo V
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6

Liderazgo efectivo en ventas

- Decodificando la mente de mi equipo comercial. - Sesgos y patrones mentales en los equipos de ventas y como mitigarlos. - Manejo emocional para gestionar el cambio en equipos comerciales. - 5 claves para liderar efectivamente.

  1. Módulo VI
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Información General


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